2021.09.14

藍鯨財經 | 禹洲集團的長期主義

  • 發布者:藍鯨財經
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隨著政策端、融資端調控持續收緊,三道紅線、集中土拍等新規接連落地,房地產行業進入管理紅利時代,規模不再成為核心訴求。許多企業開始以“長期主義”思路,力爭在未來五年,十年,或是更久遠的時間里,實現可持續的健康發展。

“不管規模有多大,報表有多好看,產品品質都是企業的立身之本。”一位房地產行業資深管理者認為,目前,面對愈加激烈的行業競爭,只有義無反顧地做好產品與服務,才是企業的最終出路,才能實現有質量的發展。

今年年初,禹洲集團提出“致匠心”經營理念,展開涵蓋產品品質、服務、管理、財務等多方面的內功修煉。從2019年的“再出發”,到2020年的“新跨越”,再到如今的“致匠心”,見證著禹洲集團穩扎穩打,從量的積累,邁向質的飛躍,最終走向高質量百年。


長三角合約銷售額345.3億元 早期布局優勢漸顯


禹洲集團的自我修煉成果,從其2021年中期業績中便窺見一斑。

業績報數據顯示,上半年,禹洲集團累計實現合約銷售金額527.14億元,同比上升23.02%,完成全年目標的47.92%;核心利潤約為11.36億元;母公司擁有人應占核心利潤實現7.91億元。

在行業整體毛利率下降的趨勢下,禹洲集團實現逆勢上升。數據顯示,上半年,禹洲集團營業收入120.1億元,毛利潤率上升至約22%,盈利能力顯著提升。

整體財務指標的回穩,與其精準的拿地與戰略布局息息相關。

成立27年,禹洲集團始終堅持“區域深耕,全國領先”的發展戰略,也為其后續發展、應對市場波動打下了堅實的后盾,成為抗擊風險“高墻”。

據了解,早在2004年起,禹洲集團便開始布局并深耕長三角區域,聚焦一二線城市。

戰略布局的前瞻性與準確性,令禹洲集團盡享長三角地區發展紅利的同時,也為未來發展打下堅實基礎。去年,禹洲集團首進千億陣營,并正式啟動深圳-上海雙總部戰略,在長三角所獲得的布局與開發運營經驗已成功復制進粵港澳大灣區。

深耕區域的經濟、政策、城市開放程度,以及市場購買力支撐了禹洲集團的發展。業績報數據顯示,上半年,長三角區域為禹洲集團貢獻合約銷售金額345.3億元,占比達到65.45%,其中合肥、蘇州、上海、南京及杭州等高能級城市貢獻金額達228.96億元。

目前,禹洲集團已實現了從立足海西到 “深耕長三角 、發力大灣區、布局全國六大區域”的轉變,持續聚焦優質資產,深耕核心城市,聚焦深耕一二線城市,且一二線及準二線土儲占比達約90%。


4400億可售貨值 土儲優質拿地策略謹慎


“雙集中供地”以來,多個熱門城市地價上升,房企利潤被進一步打薄。類似情況在禹洲集團所深耕的一二線城市更是有過之而無不及。

據了解,在首輪集中供地中,直到土拍接近尾聲時,禹洲集團才出手拿地。

“目前,禹洲追求以利潤為導向的有質量增長,我們對每一塊地都會研判得更深。”管理層表示,公司規避前期土拍競爭激烈階段,錯峰拿地,不盲目擴張,避免土地積壓,盡力在土地市場處于合理水平時進入市場,以確保未來的利潤空間。

于此同時,禹洲集團通過對城市進駐周期研究、城市解讀等多維度來判斷進入一座城市的時機、拿地時間、土地規劃與推售時間,爭取拿到質量上乘,性價比更高的優質地塊。

可見,“審慎”已經成為禹洲集團經營與擴張上的標簽。

公開資料顯示,上半年,禹洲集團新增土地項目僅4個,耗資不到22億元,總面積約為55萬平方米,總貨值超過110億,平均樓面價僅每平方米7847元。其中,有兩個項目位于蘇州,另外兩個項目分別位于大灣區和鄭州。

在禹洲看來,不為規模而盲目拿地是保證集團穩健發展的基礎。管理層亦明確,接下來不會再進一步擴大城市布局的版圖,而是會在每個已經進入的城市里持續深耕,提高產能,打造多個規模增長極。

業績報披露,上半年,禹洲集團土地儲備總可供銷售建筑面積約2200萬平方米,可售貨值4400億;在39個城市擁有179個項目,土地成本僅每平方米6854元,土地儲備足夠支撐其未來三到四年的發展需求。


項目熱銷物管水平提升 修煉內功以“匠心”致品質


有了充足的優質土儲,禹洲集團便完成了量的積累,接下來,禹洲集團將圍繞“致匠心”,著重產品與服務質量的打造,進而實現質的飛躍。

“未來幾年,除了保證現金流的回籠,還有打造極致的產品力與精致的服務力,以形成絕對的行業競爭力。”禹洲集團董事會主席林龍安稱。

上半年,禹洲集團位于重慶的禹洲?雍錦府、禹洲·博學家兩個項目均以優質的地段、健全的配套、獨特的建筑設計風格、過硬的房屋質量、以及多變的房屋格局,達到區域熱銷。其中,禹洲?雍錦府自開盤以來,連續數月蟬聯歇馬板塊銷售套數、金額、面積TOP1。

在市場不確定性增加,購房人觀望程度升高的當下,禹洲集團依舊實現了良好的去化,其匠心打造的優質項目最終得到了市場與客戶的肯定。

除此之外,服務力方面,禹洲集團也在持續不斷加碼。據了解,禹洲擬分拆禹佳生活服務上市,已于6月16日于港交所更新招股書,有望于下半年登陸資本市場。

值得一提的是,禹佳生活服務擁有涵蓋物業管理服務和商業運營服務的雙重結構業務模式。

在通過匠心服務、科技賦能,打造智慧運營平臺,提升物管水平的同時,在商業運營服務方面,禹洲集團也多有建樹。

高度貫徹“客群服務是商業經營本質”理念,禹洲商業服務堅持以優化會員服務、升級消費體驗為核心,洞悉并滿足消費者需求,提供全生命周期客戶服務,打造消費新體驗。

小程序“禹佳智慧”通過數據驅動購物中心場景運營,實現會員體系的升級,將會員權益、會員積分等系統功能一體化實現消費體驗全鏈路的閉環。

“未來,禹洲商業將繼續通過一系列軟硬件的服務升級打造出與眾不同的‘服務新名片’。”管理層稱,以便為消費者提供更舒適的購物空間、更驚喜的購物體驗和更高品質的服務細節。



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